【产能】钢企试水网上产能预售谋脱困

    钢企试水网上产能预售谋脱困

为了摆脱产能过剩以及价格暴跌的困境，国内钢企开始试水新型销售模式。昨日，记者获悉，在去年钢企加大网上销售的基础上，河北钢铁股份有限公司唐山分公司(以下简称“唐钢”)即将借助第三方线上平台推出产能预售。业内专家指出，此举有助于钢企扩大客户群体，并且更准确掌握市场需求，可视为钢企从传统销售转向网上销售又迈出一大步。

兰格钢铁网相关工作人员告诉记者，从2011年11月开始，唐钢通过兰格钢铁现货交易中心开展网上竞卖销售工作，开创了网上销售新模式。但此前其网售的一直是成品钢材，此次，唐钢首次试行把未来一个月度的部分计划产能资源放到网上拍卖。

一位不愿具名的钢企负责人告诉记者，长期以来，钢企销售方式主要包括贸易商销售、给下游企业直供，以及通过旗下销售公司交易等方式，但不管怎么说，其客户资源还是相对局限，在市场供大于求、企业经营艰难的当下，利用第三方网上销售可大大拓展钢企的客户群。

“钢企加码网上销售主要还是由于近期市场经营环境发生很大转变，”兰格钢铁网分析师王国清说，“以往在钢企的销售中，年度、季度等协议合同占据企业八成以上产量，但随着钢市持续低迷，协议量越来越少，钢贸商和钢厂开始对于更为灵活的网上销售模式青睐有加。

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